在金融服务日趋“内卷”环境下，传统的信贷模式式微，银行纷纷创新服务方式。兴业银行将园区金融作为金融服务实体经济的主战场，定位为全行业务转型加速发展的助推器和数字化运营的试验田，希望通过园区金融的方式，将金融服务从单一客户延伸到产业集群及产业链经营。
9月18日，兴业银行董事长吕家进在第15届中国-东盟金融合作与发展领袖论坛上表示，兴业银行拟将园区金融与普惠金融、科创金融、能源金融、汽车金融并列为当前加快布局的“五大新赛道”，目前园区企业贷款近2万亿元，向100多家园区提供了园区管理系统，为园区集群化、绿色化、数字化发展贡献了力量。
兴业银行2023年中报显示，对公信贷投放强劲。上半年信贷增量均由对公端贡献，在Q1已强势投放背景下，Q2对公贷款（不含贴现）增量1211亿元，仍较去年同期多增721亿元。结构上，“五大新赛道”贡献卓著，23H1普惠、科创、能源、汽车、园区金融领域对公贷款余额分别较22年末+26%、+23%、+10%、+23%、+23%。根据兴业银行规划，到2025年，园区金融业务营收在全行企金营收中的占比要从去年末的48%提升至60%。
去年年初，兴业银行提出了“巩固基本盘、布局新赛道”的发展策略，五大新赛道中，园区金融被视为兴业银行布局实体经济高质量发展的关键突破口。数据显示，截至2022年末，兴业银行已服务园区和驻园客户近40万户，园区金融业务营收已占全行企金营收的48%，资产规模超过两万亿元，并在全国各级园区设立了超过160家综合性支行。
园区金融的实践
“园区金融”这一新提法并非新实践。早在2016年，兴业银行就提出从银行角度服务于各地政府及当地产业，园区金融概念的提出，是将金融资源更多聚焦到各地占有重要地位的园区。本质上还是在自己的产业打法上不断迭代。从最早的“政府+产业”，到“区域+行业”，再到“产业+园区”。
1、融入园区数字化转型
无论是产业园区还是商业银行，都在积极拥抱数字化转型浪潮。兴业银行将数字化视为全行“生死存亡”之战，园区金融则是兴业银行兴业银行数字化运营的试验田。
翠企码，一个微信小程序平台，自今年上线以来带动兴业银行杭州分行累计在翠苑街道服务企业超过200户，授信信贷支持超过3亿元。
翠苑街道位于杭州市西湖区，面积仅有3.9平方公里，这里分布着重点楼宇66栋，企业及市场主体超万家，主要以数字经济、科创产业的中小微企业为主。受限于企业数量多、规模小等原因，政府服务很难全面、深入触达。
2022年7月，兴业银行杭州分行联合翠苑街道开始打造“翠企码”助企平台，平台设有“找政策、找房子、找服务、找资金、找街道”五大模块，推送及互动内容涵盖了企业各发展阶段所需要的非金融服务和金融服务，打通了政银助企“最后一公里”。杭州天宽科技即是“翠企码”的受益者，通过“翠企码”，该公司联系兴业银行杭州高新支行并获得了资金支持，发展成为国家级专精特新“小巨人”企业。如今，天宽科技国内外设有16家分支机构，自有安全产品在中国移动终端信息安全领域排名前三。
2、助力地方政府招商引资
与此前直接招商引资不同，现在招商引资环节中优质企业基本都掌握在VC、PE手中，所以很多政府招商引资领域选择和投资机构合作，比如与头部基金合作成立产业基金，通过基金寻找项目，园区再去为这些项目赋能。
以无锡市新吴区招商引资专项资金为例，兴业银行构建了前期配套和后期盘活的产品方案：一方面通过设立产业基金，解决地方国企在项目招引初期建设和后续发展所需资金难题，满足地方政府招商引资、产业方前期投入资金缺口的双重诉求；另一方面针对地方国企已完成出资的项目，通过投行创新模式，盘活存量资产。
产业园区不仅是不动产，也是提供运营服务的综合平台，在服务场景上更是涵盖厂房租赁、物业管理、能源供给、招商引资、投资孵化等服务。对银行来说，综合的服务场景既带来了广阔的业务空间，也势必要直面不同类型园区及园区内企业个人差异化的金融、非金融需求。对于园内产业集群，兴业银行致力于从单一客户延伸到产业集群及产业链经营，深化“区域+行业”经营，打造重点区域重点行业重点园区。该行围绕“商行+投行”，发挥集团多牌照优势，加强产品创新，以公司金融顾问（CFC）的身份，为园区企业提供一体化全生命周期金融服务。
日联科技是国家级专精特新“小巨人”企业，是国内工业X射线智能检测装备研发及制造的龙头企业。兴业银行无锡分行自2014年就与日联科技展开合作，针对日联科技不同发展阶段，兴业银行提供初创期培育服务方案、成长期支持服务方案、上市前期服务方案、上市公司综合服务方案，为企业提供一体化全生命周期金融服务。
兴业银行与杭州翠苑街道、无锡高新区的合作模式并不相同，从中看出针对不同类型的园区，兴业银行的思路不同，如：利用园区管委会带动招商引资产业客户；利用园区运营商带动中小企业客户；利用园区核心客户带动产业链上下游客户；利用企业家高净值零售客户带动战略新兴科创企业客户。
